Questa guida è scritta per gli operatori che valutano Malta come base di licenza per un marchio casinò o sportsbook. Il suo scopo è calcolare con precisione il costo di una licenza MGA e capire cosa si aspetta l'Autorità dopo il rilascio, senza trattare licenze, sicurezza e tutela del giocatore come ripensamenti.
Convalidate prima il mercato e un modello operativo che possa ottenere una licenza. Poi riunite piattaforma, contenuti, pagamenti, compliance e operatività quotidiana in un unico perimetro, con criteri di accettazione misurabili.
Sappiate per quali tipi di gioco richiedete la licenza
Malta rilascia un'unica licenza per servizi di gioco che copre l'attività verso i consumatori, all'interno della quale l'Autorità distingue quattro tipi di gioco. Il Tipo 1 comprende i giochi d'azzardo contro il banco, come le slot e i giochi da tavolo del casinò con esito casuale. Il Tipo 2 comprende le scommesse a quota fissa. Il Tipo 3 comprende i giochi in cui l'operatore percepisce una commissione anziché sostenere il rischio, come il rake del poker e gli exchange di scommesse. Il Tipo 4 comprende i giochi di abilità controllati. I tipi richiesti determinano sia i vostri obblighi sia, in modo sostanziale, i vostri costi.
Scegliete la combinazione con cura. Richiedere ogni tipo «per sicurezza» allunga la revisione, amplia l'ambito dell'audit di sistema e aumenta i minimi del contributo di compliance che pagherete usiate o meno quel verticale. Richiedere troppo poco comporta una variazione in seguito. Mappate la roadmap di prodotto dei primi due anni e ottenete la licenza per quella, non per l'intero catalogo teorico.
- Tipo 1 — giochi d'azzardo contro il banco
- Tipo 2 — scommesse a quota fissa
- Tipo 3 — giochi basati su commissione
- Tipo 4 — giochi di abilità controllati
La struttura dei costi, secondo i regolamenti
Il Regolamento sulle tariffe delle licenze di gioco stabilisce una tassa di domanda una tantum e non rimborsabile di 5.000 €, con una nuova tassa di 5.000 € al rinnovo. Il titolare della licenza paga poi due voci distinte: un canone annuo fisso non rimborsabile di 25.000 € — ridotto a 10.000 € per gli operatori che forniscono esclusivamente servizi di Tipo 4 —, pagabile anticipatamente per i dodici mesi successivi al rilascio e a ogni anniversario, più un contributo di compliance calcolato sui ricavi di gioco di ciascun periodo di licenza.
Il contributo di compliance è a scaglioni e varia nettamente in base al tipo di gioco. Il Tipo 1 inizia all'1,25% sui primi 3.000.000 € di ricavi di gioco e scende attraverso 1,00%, 0,85%, 0,70% e 0,55% fino allo 0,40% sul resto. Il Tipo 2 inizia al 4,00% sui primi 3.000.000 € prima di ridursi; il Tipo 3 inizia al 4,00% sui primi 2.000.000 €. Il Tipo 4 funziona in senso opposto: parte dallo 0,50% e sale fino al 2,00% sul resto. L'aliquota effettiva dipende quindi molto dal mix di prodotti, non solo dai ricavi.
- Domanda 5.000 €, rinnovo 5.000 €
- Canone annuo fisso 25.000 € (10.000 € solo Tipo 4)
- Contributo di compliance a scaglioni per tipo di gioco
- Aliquota effettiva determinata dal mix di prodotti
Attenzione a minimi e massimi
Il contributo di compliance è limitato a entrambe le estremità, ed è il minimo a sorprendere i nuovi operatori. Per un servizio di gioco di Tipo 1 il contributo non può essere inferiore a 15.000 € per periodo di licenza né superare 375.000 €. Per il Tipo 2 il minimo è 25.000 € e il massimo 600.000 €. Per il Tipo 3 il minimo è 5.000 € con un massimo di 500.000 €. Un titolare con più tipi paga il minimo applicabile per ciascuno, indipendentemente dal fatto che quel verticale abbia generato ricavi significativi.
Per questo la scelta dei tipi di cui sopra è una decisione commerciale e non una formalità. Un marchio con licenza per i Tipi 1, 2 e 3 che lancia solo slot sostiene comunque i minimi dei Tipi 2 e 3 oltre al canone annuo fisso di 25.000 €. Modellate i primi due anni includendo i minimi con ricavi bassi e aggiungete l'audit di sistema — un costo separato pagato al revisore, che cresce con il numero di verticali coperti.
- Minimo Tipo 1 15.000 € / massimo 375.000 €
- Minimo Tipo 2 25.000 € / massimo 600.000 €
- Minimo Tipo 3 5.000 € / massimo 500.000 €
- I minimi valgono per tipo, con o senza ricavi
La domanda è un progetto documentale
L'Autorità valuta il richiedente in base a onorabilità e idoneità, sostenibilità commerciale, requisiti operativi e normativi e sistemi tecnici. In pratica significa documentare la struttura societaria e i titolari effettivi, svolgere la due diligence su ogni titolare di partecipazione qualificata e su ogni figura chiave, presentare un business plan triennale con previsioni finanziarie e disporre di policy scritte su AML e finanziamento del terrorismo, gioco responsabile, tutela dei fondi dei giocatori, reclami, protezione dei dati e sicurezza delle informazioni.
All'approvazione segue un audit di sistema entro un periodo definito dopo l'avvio, condotto da un revisore approvato rispetto a quanto dichiarato nella domanda. Costruite la piattaforma in modo che corrisponda ai documenti, anziché scrivere documenti per adattarli a una piattaforma che non avete ancora configurato. Quando la tecnologia è fornita da un partner, questo deve essere in grado di produrre le evidenze che l'audit richiede: certificazione, test di RNG e dei giochi, log e reportistica.
- DD su titolari effettivi e figure chiave
- Piano triennale e previsioni finanziarie
- Policy su AML, gioco responsabile e sicurezza delle informazioni
- Audit di sistema dopo l'avvio
Cosa significa detenere la licenza in seguito
Una licenza MGA è rilasciata per un periodo pluriennale ma supervisionata in modo continuo. Aspettatevi reportistica periodica, notifica di modifiche rilevanti a proprietà, sistemi o personale chiave, segregazione e rendicontazione dei fondi dei giocatori, rispetto dei requisiti di gioco responsabile inclusa l'autoesclusione e diritti di audit e ispezione. L'imposta sul gioco si applica ai ricavi generati dai giocatori situati a Malta, separatamente dai costi sopra descritti.
Il valore commerciale di Malta deriva da questa supervisione: banche, fornitori di pagamento e studi di gioco di primo livello considerano una licenza MGA un segnale forte, che spesso è la ragione pratica per cui gli operatori la scelgono rispetto a percorsi più economici. Valutate il costo annuo totale — canone fisso, minimi del contributo, audit, personale legale e di compliance — rispetto all'accesso a pagamenti e contenuti che sblocca nei vostri mercati target. Queste sono informazioni B2B generali e non consulenza legale; confermate la situazione attuale con l'Autorità e con consulenti maltesi qualificati prima di presentare la domanda.
- Reportistica e notifiche continue
- Segregazione dei fondi dei giocatori
- Imposta sul gioco per i giocatori a Malta
- Costo annuo totale rispetto all'accesso ai mercati
Una roadmap realistica a 90 giorni
Usate i primi 30 giorni per validazione del mercato, revisione legale, perimetro, modellazione finanziaria e preselezione dei fornitori. Usate i giorni 31–60 per integrazioni, design, pagamenti e operatività di compliance. Riservate i giorni 61–90 a test di accettazione end-to-end, formazione e un soft launch controllato. Le dipendenze da licenze e pagamenti devono restare passaggi di controllo espliciti.
Dopo il lancio, verificate ogni giorno guasti tecnici, accettazione dei depositi, tempi di prelievo, completamento del KYC, richieste al supporto, costo dei bonus e ricavo netto. La crescita comincia solo quando l'operatività riesce a spiegare in modo affidabile questi numeri.
Domande frequenti
Quanto costa all'anno una licenza B2C MGA?
Un canone annuo fisso non rimborsabile di 25.000 € (10.000 € solo per il Tipo 4), più il contributo di compliance sui ricavi di gioco soggetto a minimi per tipo — 15.000 € per il Tipo 1, 25.000 € per il Tipo 2, 5.000 € per il Tipo 3 — più audit di sistema e costi legali e di compliance.
Quanto dura la validità di una licenza MGA?
Le licenze sono rilasciate per un periodo pluriennale e sono rinnovabili, con una tassa di rinnovo di 5.000 €. Gli obblighi di supervisione, reportistica e audit valgono per tutta la durata e non solo al rinnovo.
Posso gestire un casinò white label sotto la licenza MGA di qualcun altro?
Esistono accordi white label su piattaforme con licenza maltese, e riducono l'onere regolatorio iniziale. Il compromesso è il controllo: la licenza, e spesso il rapporto con il giocatore e i dati, restano al titolare della licenza e non al vostro marchio.
Questo materiale contiene informazioni B2B di carattere generale e non costituisce consulenza legale o finanziaria. Le regole del gioco online variano da mercato a mercato. Prima di operare, verifica i requisiti in vigore con l'autorità di regolamentazione competente e con consulenti locali qualificati.